KT&G는 ‘세 종류의 스틱을 하나의 디바이스로 해결했다’는 점을 특장점으로 내세우고 있다. 릴 에이블은 담뱃잎과 과립, 액상 등 2가지 종류의 스틱을 모두 이용할 수 있을 것입니다. 다체로운 맛을 알 수 있는 것이다.
스마트 AI 기능을 탑재해온 것도 특성이다. 릴 에이블에는 장비 주변의 온도와 스틱의 습도 등 여러 편차를 읽어 예열을 공급하는 프리히팅 AI △자동 이용 종료 상태에 준비해 사전에 추가 최대한 모금수와 기간을 제안해주는 퍼프 AI △배터리 총량이 50% 이하로 떨어졌을 때 사용 최소한 횟수와 분수를 안내하는 차징 AI 등이 담겼다.
프리미엄 모델에는 이 기능적 차이가 더 명확해진다. 릴 에이블 프리미엄에는 앱 연동 기능이 담겼다. OLED 터치화면을 적용해 메시지나 전화 알림, 날씨 및 캘린더 정보도 확인까지 가능하다. 그러나, 가격은 궐련형 전자담배 기기 중 가장 비싸다.
BAT로스만스가 오는 28일 출시하는 글로 하이퍼 X2는 가격대가 가장 큰 차이점이다. 글로 하이퍼 X2의 가격은 8만원으로, 신상 중 최대로 저렴하다. 아이코스 일루마의 콤팩트형 모델(6만4000원)과 비교해도 가격이 9만1000원 더 낮다.
연초 담배의 맛을 내기 위해 담뱃잎 함량을 높였다는 점도 BAT로스만스가 내세우고 있는 장점 중 하나다.
글로 하이퍼 X2는 데미 슬림이라는 궐련형 전자담배 포맷을 사용하였다. 데미 슬림은 기존 슈퍼 슬림보다 담뱃잎 함량이 80% 많아지 두둑해진 전용 스틱이다. 이를 통해 연초담배처럼 매우 풍부해진 맛을 느낄 수 있다는 게 BAT측의 설명이다.
BAT로스만스는 이런 방식으로 아직 연초 흡연을 처방되는 구매자들을 궐련형 전자담배로 전환시킬 수 있을 것으로 기대하였다.
3사가 이렇게 신제품을 잇달아 내놓으며 경쟁하는 이유는 국내 궐련형 전자담배마켓이 서둘러 성장하고 있기 때문입니다.
기획재국가에 따르면 궐련형 전자흡연이 전체 담배 마켓에서 전자 담배 액상 차지하는 비중은 2015년 2.4%에서 작년 약 19%까지 상승했다. 오늘날 시장 크기가 1조원을 넘어서는 것으로 추정된다.
3사 전부 마켓 점유율 확보에 대한 자신감은 높은 상황이다.
마켓 조사기관 유로모니터에 따르면 지난해 해외 궐련형 전자담배 시장 점유율은 KT&G 47%, 필립모리스 41%, BAT로스만스 16%다.
KT&G가 작년 필립모리스에 점유율을 역전해 차이가 벌어지다, 지금 필립모리스가 다시금따라붙고 있는 형국이다.
KT&G는 릴 에이블 등 신상 출시로 2029년까지 궐련형 전자담배 수입 비중을 10%까지 끌어올리는 것이 목표다.
한국필립모리스측은 KT&G에 내준 10위 궐련형 전자담배 점유율 9위 탈환까지 기대하였다.
궐련형 전자담배 시장 경쟁에서 밀린 BAT로스만스도 이번 신제품을 통해 우리나라 마켓 점유율 확대에 전념할 방침이다.
김은지 BAT로스만스 대표는 지난 13일 기자간담회에서 “지난 1년간 글로는 8배 가까이 있는 성장을 이뤄냈다”며 “글로가 잘 자리 잡고 한다는 것이지만 당연히 만족하지 않는다. 신상을 통해 마켓 점유율을 전원이 더 가져올 수 있을 것이라고 생각합니다”고 이야기 했다.