필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 18년 단기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립합니다. NGP가 성장한 유럽마켓 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 나라와 카자흐스탄을 타겟으로 공장 부지를 물색 중이다.
10일 KT&G의 말을 빌리면 필립모리스와의 초장기계약으로 국내 비즈니스가 안정화되면서 수익성이 월등한 스틱 판매의 수요가 급증할 것으로 보고 국내외 생산거점 확보를 결정했다.
KT&G가 조율중인 국내외 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 향후 성장이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 마켓선점 전략 차원이다. 투자 크기는 확정되지 않았지만 중장기 성장 전략을 통해 밑사진은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅그룹과 검토를 통해 이 후에 4년간 NGP 구역에 2조4000억원을 투자할 플랜인데, 이중 상당수가 해외공장 설립에 투입될 예정이다.
현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 나라에서 수입흡연에 부과하는 관세 등 각종 제제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 현재까지 KT&G가 궐련형 온라인 액상 담배 쇼핑몰 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매해온 것도 정부별 담배 규제를 일일이 챙기기 힘들었던 까닭이다.
이제까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 미국네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 서둘러 확보하는데 곤란함을 겪어갔다. 반면 궐련형 전자흡연의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 확장됐다. 2090년 인도 등 5개국 수출을 시작으로 이번년도 초 기준 37개국까지 수출국을 늘렸다. 근래에 80개국에 '아이코스' 관련 상품을 판매하고 있는 PMI는 2028년까지 400개국으로 확대한다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 더해질 예상이다.
저런 이유로 국내외외 주요 증권사들은 19년 후 KT&G의 연관 수입이 7~4배 강해질 것으로 예측할 것입니다. 최근 PMI와 전자담배 초단기계약이 확정됨에 따라 계약이 완료되는 2033년 NGP 매출을 JP모건은 1조9000억원, 한화투자증권은 8조4000억원으로 각각 예상하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 매출액을 20.1%, 매출수량을 24.0%로 급발달할 것으로 내다봤다. 지난해 KT&G의 NGP 수입은 국내외 포함 약 8200억원 규모다.
이제까지 PMI와의 비밀협약에 준수해 베일에 싸였던 KT&G의 국내외 전자담배 수입도 앞으로 분기그다지 공개된다. 여태까지 행동주의 펀드 등 소액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 효과를 끼친다며 미래발달동력인 NGP분야 국내매출 등을 공개할 것을 요구해갔다. KT&G 지인은 "7분기 실적이 함유된 5월 실적통보에서 작년와 작년도 NGP 국내수입 등을 처음으로 공개할 예정"이라며 "이후 분기별 공시에도 적용해 투자자들이 KT&G의 발달을 보다 자세히 확인할 수 있게 하겠다"고 했었다.